[부자로 가는길#2] 경험은 최고의 멘토이다

오늘도 고생했어

이번주 고생 많았어

 간단한 두 문장이지만, 이번주에 들었던 말 중 가장 가슴을 울리는 말이었다. 집에 들어가는 길, 따로 살고 있는 아버지에게 습관적으로 안부 전화를 거는 나에게 아버지가 통화가 끝날 때 해주셨던 말이다. 아버지는 큰 의미 없이 인삿말 정도로 하셨겠지만, 각 문장을 들었을 때마다, 가슴이 먹먹해져 말을 이어 나갈 수 없었다.

 

 아마 저 간단한 두 문장이 가슴을 울렸다는 것은 이번주 열심히 살았다는 증거일 것이다. 

 

 지난 주와 같이 이번주도 '내돈'을 벌기 위해 힘썼다. 물론 아직 수익은 없다. 첫 발자국에 100걸음을 간다면 세상에 부자가 아닌 사람이 어딨겠나. 

 하지만 이번주 나름의 성과는 있다. 돈을 벌기 위한 발걸음이라 생각하며, 남들이 보기에는 의미 없는 숫자일지라도 내게는 한 발 한 발 나아가고 있다는 증거이기에 큰 의미로 다가온다. 

 계획했던 모든 것이 이루어 지지는 않았지만, 아쉬움이 남는 한 주는 아니다. 홍보용 SNS 개설 했으며, 홍보자료 또한 업로드 했다. 팔로워 수는 1주일 사이에 100명이 넘었으며, 판매처 방문자는 조금씩이지만 늘어났다. 마케팅 계획을 세우기 위한 생각정리도 끝냈으며, 계획한 대로 실행에 옮기고 있다. 

 

온라인에서 물건을 팔기 위해서는 기본적으로 생각해야하는 것이 있다. 

 " 어떤한 과정을 통해 고객은 물건을 사는 것일까?" 

우리 모두가 너무 당연하듯이 행하고 있기 때문에 생각해 본적 없을 것이다. 하지만 온라인 판매가 이루어지기 위해서는 위 과정을 세분화하고, 적용해야한다고 생각한다. 

 가령, 화장품을 산다고 생각했을 때, 나는 어떠한 과정을 통해, 내가 선택한 제품을 구매하며, 재구매까지 이루어지게 되는가. 내가 생각한 과정은 아래와 같다. 

 

첫 째, 화장품이 필요하다고 느낀다. 

둘 째, 인터넷에서 화장품 종류를 검색한다.

셋 째, 마음에 드는 화장품에 대해 자세하게 검색한다.

넷 째, 가장 좋은 판매처를 찾아서 구매한다.

다섯 째, 구매에 만족했다면 재구매한다. 

 

생각해보면, 대부분의 물건을 살때, 위 과정들을 거치며 물건을 산다. 이를 마케팅 관점에서 적용 시켜보면 아래와 같을 수 있다.

 

첫 째, 화장품이 필요하다고 느낀다.

-> 고객의 니즈  : 문제가 발생했으며, 고객은 문제를 해결해야한다고 느낀다.

 

둘 째, 인터넷에서 화장품 종류를 검색한다.

-> 해결법 서칭 : 고객은 발생한 문제에 대한 해결법을 찾는다.

 

셋 째, 마음에 드는 화장품에 대해 자세하게 검색한다.

-> 제품확인 : 발생한 문제가 제품(물건)으로 해결이 된다면, 어떠한 제품을 사용할 지 결정한다. 

이 단계에서는 제품의 인지도, 성분, 가격, 고객의 상황 등 많은 요소들이 고려되어야하며, 이는 제품 및 발생 문제마다 다르게 적용될 수 있다.

 

넷 째, 가장 좋은 판매처를 찾아서 구매한다.

-> 구매 : 구매할 제품이 정해졌다면, 배송, 가격, 사은품 등의 요소를 고려하여 고객은 가장 자신에게 적합한 판매처에서 구매를 진행한다.

 

다섯 째, 구매에 만족했다면 재구매한다. 

-> 재구매 : 구매 및 사용 후 만족도에 따라 재구매가 결정된다. 고객 사후관리, 재구매 혜택 등 많은 경쟁 요소가 있다.

 

위 내용이 내가 온라인 마케팅에 대해 정리한 생각이다. 위 단계를 고려하며, 앞으로 1개월간 수면장애 해결에 대한 제품 마케팅을 진행할 것이다. 물론 앞서 말했던 것과 같이 난 마케팅을 배운적이 없다. 내가하는 모든 것들은 누구에게 배운 것이 아니며, 나는 스스로에게 배울 예정이다. 위 생각이 맞고 틀린 지는 결과가 말해 줄 것이며, 맞으면 자만하지 않을 것이고, 틀리다면 과정에서 무엇이 틀렸는 지 확인 후 배우면 될 뿐이다. 

 

2023년 6월 23일~30일 업무 보고	2023년 7월 01일~ 7일 업무 계획
1. 홍보용 SNS 개설	1. 2023년 하반기 계획 설립
2. 홍보용 SNS 內 홍보자료 업로드 (3개)	2. SNS 수면장애 해결 제품 홍보 마케팅 자료 작성
3. 리스크 없는 미끼 상품 업로드(74개)	3. 홍보용 네이버 블로그 개설 및 홍보글 작성
4. 초기 투자금 확보 (300만원) -> 실패	4. 의료기기 판매업 등록
5. 2023년 하반기 계획 설립 -> 밀림	5. 의료기기 도매 사이트 발굴
	6. 양압기 소싱